|
行业近两年正处于洗牌阶段，一些耳熟能详的企业渐渐淡出了人们的视线，还有不少企业彻底消失。竞争可谓是残酷的，而那些尚存于行业的企业更是使出浑身解数，发力营销。在这其中有四类“谋生术”是比较成功的。
谋生方式1 大搞资本运作
“资本运作”成为2007年家居行业的热点话题，有不少家居企业参与了融资、并购、兼并。同时，国内外的私募资本以及风险投资业也表现出对中国家居产业的浓厚兴趣，纷纷尝试项目的投资。全球最大建材超市家得宝出资近1亿美元（7亿至8亿元人民币），将家世界的14家门店一举揽入怀中。美国凯雷投资集团以2750万美元投资了上海安信地板，此后，安信伟光（上海）木材有限公司兼并收购宝钢旗下的宝优特地板。新加坡瑞胜基金公司3000万美元投资北京东易日盛，成为国际资本并购中国家装公司第一单。中国联想弘毅以6000万人民币投资科宝博洛尼，这家从事高档家居产品生产的企业同时还获得高盛、淡马锡和新鸿基等基金的青睐。此外，联想控股旗下专业从事风险投资业务的联想投资有限公司，协同数家海外投资机构向国内实木复合地板厂商——上海新四合木业有限公司注资2000万美元。而向来多追逐IT概念的风险投资，今年也频频投资与家居行业相关的网站，包括家居易站、家宝网、居泰隆在内的多家家居建材网站都顺利拿到了数百万美元的风险投资基金。上市也成为诸多家居企业的梦想，居然之家、东易日盛、上海安信地板正在运筹上市。可以看出，今年，家居行业的资本运作事件涵盖了家居行业的上中下游。然而，相对于中国家居市场６千多亿元产值的巨大市场来说，这些还只是刚刚揭开了企业融资运营的一角，未来会有更多的家居企业获得资本市场的关注。
谋生方式2 建材卖场自营家装与装饰公司抢饭碗
建材卖场自营家装这个想法，在京城建材卖场的大佬心中早有盘算。因为大家都清楚，装饰公司租用建材市场的场地，又搭样板间，又建材料展厅，大搞主材代购、集成家居、“套餐”装修，消费者都通过装饰公司购建材了，而留给建材卖场中的材料商的空间已经越来越小，材料商挣不到钱，自然不再租卖场的地方了，那么，真正受损失的就是卖场方了。3月5日，万家灯火装饰城正式推出了“零利润”自营家装，成为建材卖场中第一个吃螃蟹的企业。同样酝酿此想法的居然之家也按捺不住了，于5月31日，正式宣布成立家装设计中心。此举让装饰企业都很紧张，毕竟居然之家的家装市场几乎囊括了京城所有知名的装饰公司，居然之家设计中心与其他装修公司并行的局面，必然使其他装修公司处于竞争的劣势地位。更有家装公司负责人对于居然之家的“新条约”表示不满，他们认为居然之家提出的“装饰公司不得在卖场展厅内展示材料”是不平等条约，在“新条约”的作用下，其他家装公司必然要面临吃残羹剩饭的局面。
谋生方式3 品牌间从竞争走向联合
今年的家居行业还呈现一个特征：从松散、各自为政的单打独斗转向品牌之间的利益合作。
过去同质化的竞争对手携手合作预示着优势企业联合起来做大做强的时机已经成熟，并且将成为一种不可逆转的趋势。企业之间的竞争最后必然要走向大联合，竞合是将来发展的必然趋势。以“家居八大件品牌”捆绑消费为例，宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派橱柜、箭牌卫浴和现代整体吊顶八个品牌组成的“家居八大件品牌联盟”宣布推出“联盟VIP卡”，只要买任何一家联盟成员的产品就可获得，持此卡可在联盟其他七个品牌指定专卖店享受成交价后2％至5％的特别优惠。可以说，八个材料商以这种方式共生存共发展。大卖场的联盟也成必然，9月21日 | 
