|
创业是个复杂的系统工程，涉及许多不可不知的“商业逻辑”。
成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。
1000万元并不是一个天文
数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到。不过，要特别留意以下“注意事项”。
首先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率！增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。
所以，关键是增长率。Ｎ多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚1000万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增长啦！做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理
能力，干好了也许能赚1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。
换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间？
创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了Ａ，脑子里想起了Ｂ，嘴里说出了Ｃ，观众以为他说的是Ｄ”。而创业呢，往往是“你本来想干Ａ，干着干着成了Ｂ，结果在Ｃ处赚到了钱，在Ｄ点上发了家”。
所以，空间的腾挪也很重要。
如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目Ａ上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往Ｂ跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊！
你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润？
“净资产收益率＝利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。
“净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚１亿美元对你来说是天文数字，能让你高兴得背过气去，换成通用电气的ＣＥＯ，肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢？
途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。
这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”？请看案例：
话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，３０００多块一双。创业人士Ａ拿到了这个品牌在中国大陆的代理权，创业人士Ｂ选择了卖鞋油。两个人都是５０万元起步，不同的是，Ｂ先拿４０万元买下一个小鞋油厂，生产中高档鞋油，再租高档商场的专柜开卖。
Ａ卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了４０万元资金。平均每双鞋的进价是１５００元，零售价３０００元，一天能卖３双，每天的柜台租金是１０００元，一天的利润是９０００－４５００－１０００＝３５００元。利润率就是３５００／９０００，约等于３９％(忽略人工费用等)。
Ｂ一天能卖１００支鞋油，每支成本５元，零售价２０元，柜台租金６００元一天。一天的利润大约为９００元。Ｂ买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在８００元左右，所以Ｂ每天的净利润只有１００元，利润率约为５％。
这５％和Ａ的３９％怎么比呀！不过，Ｂ真的那么可怜吗？
Ａ当初拿４０万元去进货，得到约２６７双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸！２６７双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的４０万元，Ａ要赚多久？４０万／(３５００元×３０天)≈４个月。
回头看Ｂ。Ｂ的４０万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油？假设需要５００支，(５００支×５元成本)／１００元日净利＝２５天，就是说，Ｂ一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。
这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。
| 
